Asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut ja iso osa ostopolkua kuljetaan jo ennen asiakkaan ja myyjän kohtaamista. Siksi onkin tärkeää, että viestinnällä, markkinoinnilla ja myynnillä on yhteinen asiakasymmärrystä ja asiakasarvoa tuottava keinovalikoima tunnistaa potentiaaliset asiakkaat ja vaikuttaa heidän ostokäyttäytymiseen ostopolun eri vaiheissa ja parantaa myynnin onnistumisen mahdollisuuksia. Asiakkaan ...

Istutko usein palavereissa, joissa toistetaan samoja asioita, katsotaan peruutuspeiliin ja poistutaan ilman selkeitä seuraavia askelia?  Monissa organisaatioissa palavereista on tullut väistämättömiä rutiineja, jotka täyttävät kalenterit, mutta jäävät usein tehottomiksi. Vaikka palaverit voivat parhaimmillaan olla tiimityön voimanlähteitä ja vauhdittaa koko organisaation kehitystä, ne voivat muuttua myös ...