OPAS tulokselliseen myynnin johtamiseen
16 Avaintekoa tulokseen
Myynnin johtaminen on monipuolinen ja vaativa tehtävä, joka edellyttää strategista ajattelua, tehokasta ajankäyttöä sekä kykyä motivoida ja ohjata tiimiä kohti yhteisiä tavoitteita. Tämän oppaan tarkoituksena on tarjota käytännönläheisiä vinkkejä ja työkaluja, joiden avulla voit parantaa myyntitiimisi suorituskykyä ja saavuttaa parempia tuloksia.
Opas koostuu seuraavista myynnin johtamisen osa-alueista:
- Myynnin johtajan rooli ja ajankäyttö
- Strateginen näkökulma myynnin johtamiseen
- Kilpailuetu ja arvontuotanto asiakkaalle
- Tuloksellinen myynnin prosessi
- Tavoitteet ja odotukset
- Mittaaminen ja tiedolla johtaminen
- Systematiikan merkitys
- Myyntitiimin jatkuva parantaminen
- Myymisen esteiden poistaminen
- Myyntipalaverit ja one-to-one sparraukset
- Kulttuuri kuntoon
- Motivaatio, energia ja aktiivisuus
- Osaaminen kuntoon
- Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö
- Suhtautuminen digitaalisuuteen
- Aktiivinen asiakkuuksien hoito ja kehitys
Lisäksi oppaassa käydään läpi erilaiset myynnin kehittämisen palvelut.
