SHL myyjäarviointi on yhdistelmätesti, jossa arvioidaan myyjän tai myyjäksi aikovan myyntityön kannalta olennaisia persoonallisuustekijöitä sekä numeerista ja tilannesidonnaista päättelykykyä.

Persoonallisuustekijät osiossa arvioidaan henkilön persoonallisuustekijöitä, joilla on osoitettu olevan merkittävä yhteys erinomaisiin myyntituloksiin ja myyntityössä menestymiseen. Nämä keskeiset tekijät ovat auktoriteetti, yksityiskohtiin suuntautuneisuus, energisyys, aloitekykyisyys ja sinnikkyys.

Numeerisen päättelykyvyn osio arvioi henkilön numeerista päättelykykyä tasolla, joka vastaa tyypillistä myyntityön vaativuutta.

Tilannesidonnaisen päättelykyvyn osio arvioi henkilön toimintaa (ongelmanratkaisua ja päättelykykyä) menestyksellisen myyntityön näkökulmasta. Osiossa vastaajalle esitetään tyypillisiä myyntityöhön liittyviä skenaarioita, joissa arvioidaan sekä henkilön kykyä muodostaa ymmärrys eri tilanteista että hänen kykyä tehdä oikeita päätöksiä haastavissa arjen tilanteissa, joiden parissa myyjät tyypillisesti päivittäin toimivat.

Yhdessä nämä näkökulmat ennustavat henkilön myynnillistä suorituskykyä sekä potentiaalia ja menestymistä myyntityössä. Myyjäarvioinnin jälkeen jokaiselle myyjälle luodaan henkilökohtainen kehityspolku myynnillisen vaikuttavuuden ja tuloksekkuuden parantamiseksi.